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２００８年度４月第１７回深セン和僑会議事録　（1/2ページ）

講師紹介

・・・・・・・・・・・・・・・永島事務局長より・・・・・・・・・・・・・・・

和僑会の理念の説明
　世代を超えた、企業を超えて、国を超えて協力しあう関係を作る団体である

・・・・・・・・・・・・・・・高橋香港事務局より・・・・・・・・・・・・・・・

第1回　香港と深セン和僑会合同セミナー　プレ世界和僑会、世界の和僑会のキックオフ大会　現在150名の参加を予定している。

メリットとしては３つある。
１. 経営コンサルタントの武沢先生の記念講演開催
２. ○の会という経営者の方が30名日本からこられる
３. 世界和僑会、日本の団体がいらっしゃり情報公開になる

5月17日　15:00から開催予定　香港の日本人クラブ
正式の案内は後から行う

4月17日　19:00〜　香港和僑会特別セミナー
5名の作家の成功法則パネルディスカッションをお壊れる

・・・・・・・・・・・・・・・西周副事務局長より・・・・・・・・・・・・・・・

篠崎様の紹介
中国10年いるが消化出来ない組織の問題を色々質問
すべて丁寧に教えていただいた。
是非、皆様も自らが抱える消化できない問題を是非ぶつけていってほしい

・・・・・・・・・・・・・・・篠崎様の講演・・・・・・・・・・・・・・・

【冒頭のご挨拶】
和僑会　向上心の高い集まりだと聞いていた。
20名ぐらいの会と予測していたら、70名も超えるような会でびっくりしました。
こんなにも集まっていただいて感謝をしたい。

（自身は）コンサルタントの仕事では、常にお客様の（達成をしたい）想いや目標を実現してほしいと思ってお手伝いをさせていただいている。
本日も全力で話すので、どうか皆様が明日から目標を達成するために参考になることが
あれば、手を動かしてメモを是非とって欲しい。

普段のセミナーにおいては、話の中心は「組織のマネジメント」についてがほとんどですが、今日は皆様からのリクエストもあり、私の履歴書も話をいたします

【篠崎様の履歴書】
去年の5月に独立。
その前はマーサー10年いました。
10年もいたからもういいだろうということと、外資系のファームとして日系企業を支援していく限界を感じて独立をした。
専門は人事・組織マネジメントコンサルになります。
主に行動教育と場作りを支援しており、現在の支援場所は国内と海外（中国、ベトナム、インド、タイ）になっています。

私の理念は、日本企業、日本人のグローバル化、現地化に貢献すること（＝使命感）

独立にあたって考えたこと。
マーサーを辞めると決めたのが2006年の12月
辞めたのが2,007年の4月、
独立をしようと決めたのは3月中旬ぐらい。
なので、直前まで独立が頭になかったので、急いで1ヶ月半ぐらいで会社を作って
スタートをした。
実は独立以外にもたくさんのオプションがあり、色々な企業からオファーはいただいた。（しかし、独立をしようと）決めた理由は、ある大手のクライアントさんから
「（あなたは）実績もおありなんだから、独立されたら。」
と言われ、そうかもしらないと思い直し、決めた。

【独立をしたいと思っている人へのアドバイス】
独立、企業をしたい人にアドバイスをしていること。

結局は、（自分が）何をやりたいか？
何をやっているときに楽しいと感じているか？
ということがすべてであるということ。
お金などで考えて我慢しながら働いていると、やがて限界を感じるのではないか？と
思っています。
私の場合は、現場の事実をみて、クライアントと一緒に考えているときが一番生き生きとしている。
（例えば、お客様と一緒に）議論をしていて、議論の先が混沌とし結論が出ないような感じになると、必ず白板の前に立って、整理する。
それによってお客様から「今日すっきりしました。頭の中が整理できました」
と言われるのが何より嬉しい。

先ほど、大手ファームにいる限界とお話をしましたが、

大手のファームで役員をやっていますと、社内の行事や提出すべき書類にほとんどの時間んを取られる。また、外にいく仕事だとしても、営業を取るためのプレゼンテーションや（コンサルティングのスタートの）キックオフミーティングにはいくけど、現場や実際の作業はジュニアなどの若手に行かせる。
なので、お客様から「詐欺だ」、「あなたがやるといったから決めたのに」、といったお叱りのお声をいただくことがよくあった。それが辛かったので独立を決めた。

また、コンサルティングファーム、地域ヘッドオフィス、アジアはシンガポールにありますが、地域の中に色々な国がある。そうすると、発想がすべてニューヨークからスタートする。マーサージャパンは、日本にある外資系企業と、日本の企業を支援していればいい。サイロ系的な発想になる。しかし、日本企業のグローバル化を支援しようとすると、すべての発想を日本発にしないといけないにも関わらず、相手からの国からは「自分達の縄張りを荒らして」けしからん」というようなたくさんのコンフリクト（混乱）が起きてしまう。
例えば、日系企業の中国進出の営業をして決めると、日本に売上がつく。そうするとマーサーチャイナからけしからんとなる。こういったケースになるので、チームワークをもって支援をする体制が難しいと感じた。
おそらく他のオファーをいただいていた外資系企業にいったとしても、同じことになるだろうと思った。

また、外資系企業の（コンサルティング）Feeは高い。最低100万元。こんなもの払える企業は中々ない。自分達がそれに見合ったものを提供しているのか？ということに疑問をもった。
なぜ高くなるかというと、納税型だから。（すなわち）、ニューヨークの本社に収める分があり、地域のヘッドオフィスにおさめるお金がありといったようなことをしてしまうから、どうしても、採算をあわせるためにFeeを高くせざる負えない。
といったことが起きていた。それであれば、必要な経費だけでやれればもっと安く提供できると思った。

次に環境的な追い風
有限会社と株式会社の資本金の垣根がなくなった。手続きが簡単になったというのが追い風となった。よって、株式を1円からでもスタートできると言うことで、それが背中を押す一つの理由になった。

【自社の特徴について（競争力について）】
１．クライアントが「やる」ということに強くコミットしている。
大手は何人ものコンサルタントが作業をする。よって、クライアントの優秀な社員の皆様さえ、中々消化しきれていない場合が多い。
なので、クライアント、自らがで創り上げていくような支援をしている

２．自分がすべてやっている。求めている方がいる限り支援をしていこう。
と思っています。よって無駄なコストがない。色々な機能、例えばITシステムなども
アウトソーシングしているので、スリムで必要以上の経費がかからないので、安い
料金で提供出来ている。

この２つが競争力になります。

【キャリア形成について】
日本人の多くは他力型のキャリア形成。特に大きな企業で働いている人はほとんどそう。他の国のほとんどは、自力型のキャリア形成。
（他力型のキャリア形成は）「自分がこうしたい」ではなく、企業の社命によって、色々な部署や国へ配属され、キャリアをつけていく。本心からそうしたいと思っている仕事にいこうとはしていない。なぜかというと会社で定年が保証されている。結局は、社命でもって渡り歩いていて、役員と部長になるかもいる。気づいたら自分のキャリアが決まっていたということになっている。
ただ、これは終身雇用の形では難しい。よて、ほとんどの国は自力型になる。中国ももちろん自力型。3〜4年で自分のキャリアの節目をつけて、まだ働く価値があると思えば会社に残るし、ないと思ったら残らない。これは日本人の発想ではない。

チャレンジな場を提供しているところに渡り歩いていく。
日本人はそういうことしないので、キャリアの節目で辞めていく「中国人をすぐ裏切る」と発想してしまうが、これは行動原則が違う。ということであるかの話（裏切るとかという次元と違う）日本は終身雇用だから、自分が挑戦できなくても、実力がそんなつかなくてもキャリアが保証されている。（だから、中国人などとは）危機感の根本が違う。
行動原則が違うと考えたほうがいい。

自分のやりたいこと、出来ることを見つけるのは時間がかかる。
大学を出るときに、「自分はこの仕事、この分野でしっかりやっていきたい」という人はあまり多くない。何となく入ってしまう。仕事につくのでなく、会社に入る。就職活動ではなく、就社活動をしているのが実態ではないかと思う。
自分のやりたいこと、出来ることを見つけるのは時間がかかる。
終身雇用は30代からにすればいい。と僕は思っています。
今は逃げられないように縛ろうとする。
どの会社も、経験や年代で、固定期間労働契約を結ばなければもっといい環境になる。と思っています。
「辞めたい」と思っても、勇気がなかったので残っている方が実際にいるのが多くの実態ではないでしょうか？

ですので「キャリア形成」をしている意味でいくと、「勇気がある」言葉を変えると、
挫けない気持ち、生命力のある人というのは自力型のキャリアにチャレンジできる人ではないか？と思っています。
（自身の場合）変な話、学生時代、付き合っていた女性は、「どうして僕のこと好きなの？」というと、「優しい」とかが普通なのに、「生命力がありそうだから」と言われた。

生命力というのは、「とことん熱中して、はまって続けた経験があるか？」ということで決まるのではないか？と思っています。「成功している。上手くいっている。やり遂げる。」そういう経験がある場合、（その人には）ひょっとしたら生命力が宿っている可能性がある。

私の場合は最初が「芝居」でした。次のやつは秘密。そして今の仕事。40代になってゴルフをやろうと決めて、はまっている。はまるというのは悪いことではなく、生命力が磨かれる。と思っています。